Responsable Marketing & Business Development Senior

**Marchés prioritaires : Algérie & Canada** **Temps plein — 100 % présentiel** **Télétravail : Aucun** **Lieu de travail : Buinan Blida** Chananee recherche un(e) **Responsable Marketing & Business Development Senior** capable de contribuer directement à la croissance de l’entreprise et de développer notre activité sur nos **deux marchés prioritaires : l’Algérie et le Canada**. Nous recherchons une personne senior, disciplinée, organisée, très commerciale, proactive et orientée résultats. La mission ne consiste pas simplement à gérer des demandes entrantes. Nous voulons une personne capable **d’aller chercher activement de nouveaux contrats**, de créer des opportunités commerciales, de développer un réseau et de représenter Chananee auprès d’entreprises en Algérie comme au Canada. # Mission principale Votre mission sera de : **Développer le chiffre d’affaires de Chananee en Algérie et au Canada.** Vous devrez construire et exécuter une véritable stratégie commerciale sur les deux marchés. # Développement commercial — Marché algérien Le candidat devra être capable de développer fortement notre présence commerciale en Algérie. Vos responsabilités comprendront notamment : * Prospecter activement de nouvelles entreprises en Algérie. * Identifier les secteurs présentant un fort potentiel pour Chananee. * Construire un portefeuille de prospects qualifiés. * Contacter directement les dirigeants, entrepreneurs et responsables marketing. * Obtenir des rendez-vous commerciaux. * Organiser des rencontres physiques lorsque nécessaire. * Présenter les services de Chananee. * Comprendre les besoins des entreprises. * Construire des propositions commerciales adaptées. * Négocier les contrats. * Effectuer les relances commerciales. * Transformer les prospects en clients. * Développer des partenariats stratégiques. * Développer le réseau professionnel de Chananee en Algérie. * Identifier de nouvelles opportunités de marché. * Participer à des événements professionnels et opportunités de networking lorsque pertinent. # Développement commercial — Marché canadien Le Canada représente également un axe stratégique important pour le développement de Chananee. Le candidat devra être capable de développer notre portefeuille clients au Canada, aussi bien auprès d’entreprises francophones qu’anglophones. Vous devrez notamment : * Prospecter activement des entreprises canadiennes. * Développer particulièrement les opportunités au Québec. * Identifier également des opportunités dans les autres provinces canadiennes. * Rechercher des entreprises ayant besoin de services de marketing digital, acquisition, génération de leads et communication. * Identifier les décideurs. * Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et autres canaux B2B. * Obtenir des rendez-vous en visioconférence ou en présentiel lorsque nécessaire. * Présenter les services de Chananee en français et en anglais. * Préparer des propositions commerciales adaptées au marché canadien. * Effectuer les suivis et relances. * Négocier et conclure les contrats. * Développer des partenariats locaux. * Construire progressivement un réseau professionnel au Canada. # Une vraie fonction de Business Developer Nous ne recherchons pas quelqu’un qui attend simplement que les prospects arrivent. La personne doit être capable de **créer elle-même des opportunités commerciales**. Cela signifie : * Rechercher les entreprises à contacter. * Trouver les bons décideurs. * Prendre contact. * Prospecter à froid. * Relancer. * Obtenir des rendez-vous. * Présenter nos offres. * Traiter les objections. * Négocier. * Faire avancer les opportunités. * Signer de nouveaux contrats. Nous recherchons un véritable tempérament de **développeur commercial B2B**. # Développement des clients existants Le candidat sera également responsable de développer les comptes existants. Il devra : * Maintenir une excellente relation avec les clients. * Comprendre leurs objectifs. * Identifier de nouveaux besoins. * Proposer des services complémentaires. * Développer l’upsell et le cross-sell. * Participer aux réunions stratégiques. * Travailler avec l’équipe acquisition afin d’améliorer les performances des clients. * Contribuer à la fidélisation des comptes. # Marketing et stratégie Le candidat devra posséder une bonne compréhension du marketing digital afin de pouvoir vendre efficacement les services de Chananee. Il devra comprendre notamment : * Meta Ads. * Génération de leads. * Acquisition client. * CPL et CPA. * ROAS. * Funnels de conversion. * Landing pages. * CRM. * Retargeting. * Réseaux sociaux. * Marketing de contenu. * Copywriting. * Hooks publicitaires. * Création d’offres. * Stratégies de conversion. Il travaillera directement avec notre **Senior Meta Media Buyer / Responsable Acquisition**. Il n’est pas nécessaire qu’il soit lui-même Media Buyer senior, mais il doit être capable de comprendre une stratégie d’acquisition et de la présenter clairement à un client. # Management et pilotage La personne devra également être capable de participer au pilotage de l’équipe. Elle travaillera avec : * Le responsable acquisition / Meta Ads. * L’équipe commerciale. * La personne chargée des publications. * Les designers. * Les monteurs vidéo. * La direction. Elle devra être capable de : * Fixer des objectifs. * Organiser les priorités. * Suivre les résultats. * Mettre en place des procédures. * Former les membres de l’équipe. * Faire respecter les délais. * Maintenir un haut niveau de discipline. * Développer une culture orientée performance. # Français et anglais — Exigence obligatoire Le candidat doit avoir une **excellente maîtrise du français**, notre langue principale de travail. Compte tenu du développement de Chananee au Canada, une très bonne maîtrise de l’anglais est également indispensable. Nous recherchons idéalement une personne **bilingue français / anglais**. Le candidat doit pouvoir : * Conduire un rendez-vous commercial en français. * Conduire un rendez-vous commercial en anglais. * Présenter une offre dans les deux langues. * Négocier dans les deux langues. * Rédiger des emails professionnels en français et en anglais. * Communiquer avec des clients algériens. * Communiquer avec des clients québécois. * Communiquer avec des clients anglophones au Canada. **Une excellente maîtrise du français est obligatoire.** **Un niveau professionnel avancé en anglais est obligatoire.** # Profil recherché ## Exigences indispensables * Minimum **4 à 5 années d’expérience** en Business Development, vente B2B, développement commercial, marketing ou fonction similaire. * Expérience réelle en prospection commerciale. * Capacité démontrée à trouver ses propres prospects. * Expérience dans la signature de nouveaux contrats. * Excellentes capacités de négociation. * Très bonne communication. * Capacité à convaincre des dirigeants et décideurs. * Excellente maîtrise du français. * Très bon niveau d’anglais professionnel. * Bonne compréhension du marketing digital. * Expérience en management ou pilotage d’équipe. * Excellente organisation. * Discipline. * Autonomie. * Leadership. * Forte culture du résultat. * Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément. ## Atouts importants * Expérience commerciale sur le marché algérien. * Expérience commerciale sur le marché canadien. * Connaissance du Québec. * Expérience dans une agence marketing ou digitale. * Expérience dans la vente de services B2B. * Expérience en développement de nouveaux marchés. * Réseau professionnel existant en Algérie ou au Canada. # Déplacements professionnels Le poste est **100 % présentiel dans nos locaux**. Cependant, la fonction implique également la possibilité d’effectuer des déplacements commerciaux lorsque cela est nécessaire pour développer Chananee. Cela peut inclure : * Rendez-vous clients en Algérie. * Déplacements professionnels au Canada. * Rencontres avec des prospects. * Salons professionnels. * Événements business. * Networking. * Rencontres avec des partenaires. Le candidat doit donc être **disponible et disposé à voyager professionnellement lorsque nécessaire**. # Résultats attendus La performance sera notamment évaluée sur : * Nombre de nouveaux prospects qualifiés en Algérie. * Nombre de nouveaux prospects qualifiés au Canada. * Nombre de rendez-vous commerciaux obtenus. * Nombre de propositions envoyées. * Nombre de contrats signés. * Chiffre d’affaires généré. * Taux de transformation. * Valeur moyenne des contrats. * Croissance du portefeuille clients algérien. * Croissance du portefeuille clients canadien. * Développement des clients existants. * Nombre de partenariats créés. # Test pendant le recrutement Les candidats présélectionnés pourront recevoir deux études de cas. ### Cas 1 — Algérie **« Chananee souhaite signer de nouveaux clients en Algérie. Construisez votre stratégie commerciale sur les 90 prochains jours. »** ### Cas 2 — Canada **« Chananee souhaite accélérer son développement au Canada. Comment allez-vous identifier, approcher et transformer des entreprises canadiennes en clients ? »** Le candidat devra expliquer : * Les secteurs qu’il ciblerait. * Comment il trouverait les entreprises. * Comment il identifierait les décideurs. * Ses méthodes de prospection. * Son discours commercial. * Sa stratégie de suivi. * Ses objectifs mensuels. * Sa méthode pour convertir les prospects en contrats. Une partie de l’entretien pourra également être réalisée **en anglais** afin de vérifier le niveau réel du candidat. # Présentiel obligatoire **Aucun télétravail n’est prévu pour ce poste.** **Télétravail : non.** **Mode hybride : non.** **Présence au bureau : obligatoire.** La personne doit travailler quotidiennement dans les locaux de Chananee à Buinan Blida, sauf lorsqu’elle est en déplacement professionnel pour rencontrer des clients, prospects ou partenaires. # Pour candidater Merci de transmettre : * Votre CV. * Vos années d’expérience commerciale. * Vos expériences en vente B2B. * Vos résultats commerciaux. * Les contrats ou volumes de chiffre d’affaires déjà générés. * Votre expérience sur le marché algérien. * Votre éventuelle expérience sur le marché canadien. * Votre expérience en développement international. * Votre niveau de français. * Votre niveau d’anglais. * Votre expérience en management. * Votre disponibilité. * Votre prétention salariale.