Programme de la Formation : I. La dimension stratégique et commerciale d’une entreprise L’entreprise; Le Territoire; Le PDV; Client Final Les leviers clefs de la distribution pour l’entreprise: 2.1 / La GTM 2.2 / Les Clefs de la distribution A- L’entreprise 1- Le P&L Commercial 2- Les 4P 3- Le MSL analysis (base du P&L / SKU’s) 4- Le Choix du modèle de distribution 5- Les canaux de distribution (Analyse avantage / Inconvénient et marges) 6- Le processus de stockage et la vie du conditionnement (Cts) 7- Le processus de fixation d’objectifs 8- Le processus de data sales analysis 9- Le CRM 10- Le processus d’échange (Cts gratuit) et le crisis recall 11- Le Profil du vendeur et formations technique 12- Le Plan SFC de la force de vente 13- Le canal export & Events B - Le Territoire 1- Le Management du temps net de vente (between & street time) 2- Les RED & GREEN zones et choix de couverture 3- Monitoring de la DN – DV – Pricing 4- Stratégie du prix C - Le Point de vente (POS’s) 1- Le processus de visibilité Int – ext 2- Sales OUT Analysis (fiche) 3- MSL Out Analysis D - Le Client 1- Le Positionnement produit / Service 2- Le Facteur DN 3- 4C : – 3.1 Les besoins du consommateur – 3.2 Commodité d’achat – 3.3 Coût à satisfaire – 3.4 La communication E- Ateliers Atelier sur les modèles existants en Algérie , avantages et inconvénients Atelier Pratique Journée ouverte pour les clients à recherche de solutions pratiques